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行使人的七種欲望，撰寫七種有用的文案

文/黑小指

是人就是有欲望的。

區(qū)別在于欲望的強(qiáng)弱。當(dāng)欲望強(qiáng)烈的時(shí)候，思考力就會(huì)降低，購買力便隨著上升。所以真正有用的文案，要打開消耗者的欲望大門。

人的欲望分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲，也是我們常說的七宗罪。好文案，擅長行使人類的欲望。欲望就是弱點(diǎn)，擊中弱點(diǎn)便可以取得成效。

一、傲慢

所謂的傲慢，就是優(yōu)勝感。優(yōu)勝感是從哪里來的?別人，對(duì)比會(huì)產(chǎn)生優(yōu)勝感。寫文案的技巧是，不看性價(jià)比，只看百分比。詳細(xì)體現(xiàn)是：我有，一樣平常人沒有。每 10000 人中只有一小我擁有，所以就有了保時(shí)捷的文案：

保時(shí)捷：多數(shù)人知道，少數(shù)人擁有。

我們來做一個(gè)演習(xí)，以XX口紅為例。假如一樣?xùn)|西人人都有，那么它的吸引力就很低。假如一樣?xùn)|西有特點(diǎn)人群，那么它能帶來優(yōu)勝感。不是什么口紅都可以往嘴上涂，這表現(xiàn)嘴是高貴。

那么，我們的文案就可以如許寫：

口紅：不是什么嘴唇都能涂XX口紅。

二、妒忌

忌妒和傲慢是一對(duì)親姐妹。拋開其他的，忌妒是促進(jìn)購買的最好道具。當(dāng)產(chǎn)生忌妒內(nèi)心的時(shí)候，也就是購買動(dòng)機(jī)最強(qiáng)烈的時(shí)候。詳細(xì)體現(xiàn)在：你有，我也要有。有了這個(gè)產(chǎn)品就成為那個(gè)嫉妒的對(duì)象，所以就有了芝華士的經(jīng)典文案：

芝華士：不得不承認(rèn)，人生實(shí)在不公平。

我們來做一個(gè)演習(xí)，以補(bǔ)習(xí)班為例。假如別人家的孩子成績好，每天成為別人的談資。作為怙恃的你，多少有點(diǎn)內(nèi)心不是滋味。

行使嫉妒生理，文案可以如許寫：

補(bǔ)習(xí)班：讓你的孩子成為別人家的孩子。

三、憤怒

行使憤怒的情緒，對(duì)一些不好的征象進(jìn)行指斥詰問詰責(zé)，調(diào)動(dòng)讀者的憤怒情緒。跟一小我交同伙很簡單，不是共同喜好一個(gè)東西，而去一路膩煩一件事。

我們來做一個(gè)演習(xí)，以防曬霜為例。行使大家膩煩毒辣的太陽膩煩被曬黑這件事，來引發(fā)消耗者的憤怒，所以我的文案就如許寫：

防曬霜：喜好自黑，但膩煩被曬黑。

四、懶惰

懶是一個(gè)舒適區(qū)，懶惰是人的天性。消耗者為了省事圖方便，發(fā)明了電話和汽車。大家不樂意下樓，所以有了各種外賣服務(wù)。一個(gè)產(chǎn)品要想賣的好，必須要投其所好。

我們來做一個(gè)演習(xí)，以減肥藥為例。減肥的體例有許多種，但最受迎接的永久是最簡單的。所以就有了減肥藥這種產(chǎn)品，由于沒人樂意天天去跑十公里步。因此，我的文案就出來了：

減肥藥：吃一粒等于跑一公里。

五、貪婪

貪婪，其實(shí)也就是占便宜。讓消耗者們上鉤的很好體例，就是用金子當(dāng)誘餌。比如扣頭，滿就減，買一送一等等。讓消耗者買到就是賺到的文案，是具有販賣力的。

我們來做一個(gè)演習(xí)，以面霜為例。有的面霜可以濕潤皮膚，有的可以美白，有的可以祛痘，其實(shí)消耗者所有的益處都想要。行使貪婪，我的文案會(huì)如許寫：

面霜：三效合一，一瓶抵三瓶。

六、貪食

民以食為天，吃貨是越來越多了。曩昔泡妹子最實(shí)用的套路，就是帶她吃好吃的。俘獲她的心，首先知足她的胃，這是有底層邏輯的。人類對(duì)美食的需求，不減反增。

我們來做一個(gè)演習(xí)，以牙膏為例。假如說服一小我愛護(hù)牙齒呢?不要跟他說牙齒好身體才好，直接告訴他這件事。牙好，才能吃遍天下山珍海味。所以，我的文案如許寫。

牙膏：世界上最殘忍的事，是肉到嘴邊卻吃不動(dòng)。

七、色欲

污是一種偉大生產(chǎn)力。曩昔相對(duì)比較保守，色欲一向被壓抑住。如今不一樣了，大家都能理解這種天然需求了。相反色欲被克制了很久，那么它井噴的力量越大。這就詮釋為什么如今的文案，都和污掛上關(guān)心包括如今的一些營銷，也行使色欲快速吸睛。

我們來做一個(gè)演習(xí)，以汽車為例。假如你的汽車室內(nèi)空間是很恬逸的，不妨行使車震來吸引消耗者。給一點(diǎn)性暗示，每每能起大作用。很快，我的污文案就出來了：

汽車：有舒適的座椅，更容易推到對(duì)方。

曩昔，消耗者都在袒護(hù)本身的欲望。

如今，文案要開始把它們發(fā)掘出來。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無需再躲躲藏藏。互聯(lián)網(wǎng)自己就是一塊大的遮羞布，我們可以放松小心，然后釋放本身。有欲望就有需求，有需求才會(huì)購買。

有用的文案，首先要激發(fā)消耗者的欲望。